営業が終わってからInstagramの投稿を作り、休みの日はモデルさんと撮影。予約が入らない月は「発信が足りないから」と言われる。そんな毎日に疲れて、SNS集客をしなくても売上をつくれる職場を探している美容師の方は多いです。
この記事では、自己集客型と会社集客型のサロンの違いと、それぞれに向いている人を整理します。求人票や見学で集客の仕組みを見分けるポイントも解説します。後半では、会社が新規集客を担当している銀座の美容室ShellBearの働き方を紹介します。
自己集客型と会社集客型、美容室の集客の違い
美容室の新規集客は、大きく分けて「スタイリスト個人が集める」か「お店として集める」かの2つです。どちらが良い悪いではなく、働き方と収入のつくり方が変わります。
| 比較項目 | 自己集客型 | 会社集客型 |
|---|---|---|
| 新規の集め方 | 個人のSNS・撮影・発信 | Webサイト・予約サイト・検索など |
| 営業時間外の作業 | 投稿作成や撮影が発生しやすい | 発信は任意のことが多い |
| 入社直後の担当客 | 発信が軌道に乗るまで少なめ | 新規・フリーを担当しやすい |
| 収入の伸び方 | フォロワー数に左右されやすい | 単価と再来率に左右されやすい |
自己集客型・会社集客型それぞれに向いている人
自己集客型が向いている人
写真や動画の撮影、投稿の企画が好きで、発信そのものを楽しめる人です。自分の世界観に共感したお客様を集めたい人や、将来の独立を考えている人にも合いやすいと言われます。休日に撮影をしても負担に感じない人なら、続けやすい働き方です。
会社集客型が向いている人
施術とカウンセリングに集中したい人や、休日はしっかり休みたい人に向いています。指名客が少ない状態で転職する人も、最初から担当できるお客様がいる環境のほうが安心です。発信が苦手でも、技術と接客で再来を増やしていけます。
会社集客型でも、再来につなげる力は求められる
会社集客型だからといって、何もしなくてよいわけではありません。新規のお客様に次も来ていただくには、カウンセリングで悩みを聞き取り、次回の提案まで伝える力が必要です。SNSにかけていた時間を、目の前のお客様への説明やホームケアの提案に回すイメージです。
新規で来店したお客様が再来し、指名につながっていく流れができると、売上は安定しやすくなります。発信のための撮影より、施術と接客で評価されたい人に向いている働き方です。
会社集客の美容室を求人で見分ける4つのポイント
- 新規来店数を公開しているか：具体的な人数が出ているかを見る
- 集客の方法が書かれているか：Webサイト、予約サイト、検索などの記載があるか
- SNS更新のノルマがあるか：投稿頻度やフォロワー目標の有無を面接で聞く
- フリーの売上の評価：指名とフリーで歩合率に差がないか
見学の際に「休日に撮影している人はどれくらいいますか」と聞くと、実際の働き方がよく分かります。予約表の埋まり方を見せてもらえるなら、新規の入り方も確認できます。歩合の計算方法については美容師の歩合の仕組みの記事で詳しく解説しています。
ShellBearの場合：会社が新規集客を担当
銀座の美容室ShellBearでは、新規集客を会社が運用しています。SEO、公式Webサイト、予約サイト、Google、既存のお客様の再来導線を使って集客しています。直近1年間の新規来店は5,176名、直近3ヶ月の平均単価は13,390円です。
SNSの毎日更新や休日撮影を前提にしない
ShellBearでは、個人のSNSを毎日更新することや、休日に撮影することを前提にしていません。入社後は会社の集客で来店した新規・フリーのお客様を中心に担当します。歩合は指名・フリーの区別なく、技術売上が70万円を超えた月は全体の40%です。
発信したい人は会社負担の撮影会も使える
SNSで発信したい方は、撮影会を利用できます。撮影会のスタジオ代・モデル代は会社負担です。発信は義務ではなく、やりたい人が使える選択肢という位置づけです。
休日を休みとして使える働き方
休日は完全週休2日のシフト制で、土日休みや週休3日も相談できます。基本的に残業はなく、必要な練習やレッスンも原則営業時間内です。スタイリストの西谷さんは「休みの希望をしっかり出せる」「趣味や家族との時間を楽しめるようになった」と話しています。
ShellBearはREJOB AWARDSを4年連続で受賞し、2025年・2026年は2年連続でGOLDを受賞しました。受賞の詳細はリジョブアワード受賞サロンの記事で紹介しています。
指名が少ない状態での転職については、指名ゼロで転職する美容師の記事をご覧ください。働き方そのものを見直したい方は美容師を辞めたいと感じたときの記事もあわせてどうぞ。
撮影に追われない働き方を、見学で確かめてみませんか
SNSを頑張らなくても予約が入るのか、実際の予約の入り方を見てから判断したい方も多いと思います。見学だけ、質問だけでも大丈夫です。オンラインでの相談もできますので、休日を削らずにお話を聞いてください。
よくある質問
Instagramのアカウントがなくても働けますか
はい、ShellBearでは個人のSNSの毎日更新を前提にしていません。新規集客は会社が運用しています。
休日に撮影をする必要はありますか
休日撮影は前提にしていません。発信したい方は、スタジオ代・モデル代を会社が負担する撮影会を利用できます。
SNSをしないと指名が増えないのではないですか
入社後は新規・フリーのお客様を担当し、再来から指名につなげていきます。直近1年間の新規来店は5,176名で、担当できるお客様に出会う機会があります。
会社の集客にスタイリストが協力することはありますか
新規集客は会社が運用しています。スタイリストには、来店したお客様のカウンセリングと施術、次回の提案に集中していただくことを大切にしています。
自分でSNS発信を続けたい場合はどうなりますか
発信を続けていただいても問題ありません。撮影会も利用できますので、自分のペースで続けてください。
