求人を見比べていると「歩合○%」の数字ばかりが目に入ります。けれど実際に働いてみたら、思っていた金額と違ったという話は珍しくありません。足切りに届かない月があったり、フリーの売上は率が低かったりと、計算の前提が違うためです。
この記事では、美容師の歩合給の計算方法と、求人票で確認したい項目を整理します。指名とフリーで率が分かれる理由や、「基本給＋歩合」と「高いほう支給」の違いも解説します。後半では銀座の美容室ShellBearの歩合と計算例を紹介します。
美容師の歩合給の基本的な計算方法
歩合給は、一般的に「対象となる売上×歩合率」で計算します。シンプルに見えますが、何を対象売上に含めるかはお店によって違います。同じ40%でも、対象が変われば支給額は変わります。
求人票や面接では、次の点を確認しておくと計算のずれを防げます。
- 対象は技術売上だけか、店販売上も含むか
- 売上は税込か税抜か
- 指名とフリーで歩合率が分かれているか
- 足切りの基準額と、その計算方法
- 基本給に上乗せするのか、高いほうを支給するのか
指名とフリーで歩合率が違うお店がある理由
指名のお客様は、スタイリスト本人の技術や接客を気に入って来店した方です。フリーのお客様は、お店の集客で来店した方です。そのため、指名の売上は高い率、フリーの売上は低い率と分けて設定するお店があります。
この仕組みは、指名客が多い人には有利です。一方で、転職直後や指名がまだ少ない時期は、フリーの売上が中心になります。どちらの率が適用されるかで、同じ売上でも月の収入に差が出ます。面接では、フリーの売上に適用される率も必ず確認しましょう。
「基本給＋歩合」と「高いほう支給」は別の仕組み
基本給＋歩合：基本給に歩合を上乗せする
決まった基本給に、売上に応じた歩合を足す形です。売上が少ない月でも基本給があるため安定しやすい一方、歩合率は低めに設定されることが多いと言われます。
高いほう支給：基本給と歩合給を比べる
基本給と、売上×歩合率で出した歩合給を比べ、高いほうを支給する形です。売上が少ない月は基本給で下支えし、売上が多い月は歩合給がそのまま収入になります。求人票では両者が似た書き方をされることもあるため、計算例で確認するのが確実です。
足切りとは：歩合が発生する売上の基準
足切りとは、歩合が発生する売上の基準額のことです。基準を超えた月だけ歩合が出るお店もあれば、超えた部分だけを歩合の対象にするお店もあります。基準を超えたときに全体が対象になるのか、超えた分だけなのかで、支給額は大きく変わります。
同じ40%でも条件で支給額が変わる例
足切りの考え方の違いを、仮の条件で比べてみます。どちらも基準70万円・歩合率40%とし、月の技術売上を100万円とした場合です。
| 仮の条件 | 歩合の対象 | 歩合給 |
|---|---|---|
| 基準を超えたら全体が対象 | 100万円 | 40万円 |
| 基準を超えた分だけが対象 | 30万円 | 12万円 |
このように、同じ「歩合40%」でも計算方法によって支給額は大きく変わります。基準を超えた分だけが対象の場合、売上が基準ぎりぎりの月は歩合がほとんど出ないこともあります。求人票の率だけで判断せず、具体的な売上で計算例を出してもらうのがおすすめです。
ShellBearの歩合：技術売上70万円超の月は全体の40%
銀座の美容室ShellBearでは、7ヶ月目以降、基本給（月給25万円）と歩合給の高いほうを支給します。歩合給は、技術売上が70万円を超えた月に、技術売上全体の40%です。超えた部分だけではなく、全体が対象になります。
指名・フリーの区別なく同じ歩合率
ShellBearの歩合は、指名とフリーの区別がありません。会社の集客で来店した新規・フリーのお客様を担当した売上も、同じ40%で計算します。指名客が少ない時期でも、担当した売上がそのまま評価されます。
技術売上別の計算例
| 月の技術売上 | 歩合給（40%） | 支給額 |
|---|---|---|
| 60万円 | 対象外（70万円未満） | 月給25万円 |
| 100万円 | 40万円 | 40万円 |
| 120万円 | 48万円 | 48万円 |
基本給に40%を上乗せする仕組みではない点にご注意ください。売上100万円の月は、基本給25万円と歩合給40万円を比べ、高いほうの40万円を支給します。なお、入社後6ヶ月間は月収40万円を保証しています（完全週休2日の場合）。
在籍スタイリスト9名のうち、通常稼働の7名は直近3ヶ月の平均月商が100万円を超えています。スタイリストの谷口さんは「歩合率が高く、以前よりぐっと稼げるようになった」と話しています。
保証期間の詳しい考え方は美容師の保証給の記事、年収全体の見方は美容師の年収の記事で解説しています。業務委託スタイリストの報酬は正社員とは別の仕組みのため、業務委託スタイリスト求人の記事をご覧ください。
自分の売上で計算してみたい方へ
今の技術売上をもとに、ShellBearで働いた場合の金額を一緒に計算することもできます。見学のついでに歩合の細かい条件を聞くだけでも大丈夫です。応募を前提にしなくても、LINEで質問を送っていただけます。
よくある質問
ShellBearの歩合は店販売上も対象ですか
求人でお伝えしている歩合給は、技術売上をもとにした計算です。店販など細かい扱いは、見学や面談の際に確認してください。
技術売上が70万円ちょうどの月はどうなりますか
歩合給は技術売上が70万円を超えた月に発生します。70万円以下の月は、基本給として月給25万円を支給します。
指名が多い人ほど歩合率が上がりますか
ShellBearの正社員の歩合は、指名・フリーの区別なく技術売上全体の40%です。指名比率によって率が変わることはありません。
売上が月によって上下した場合はどうなりますか
7ヶ月目以降は月ごとに計算します。技術売上が70万円を超えた月は全体の40%、70万円以下の月は基本給の月給25万円を支給します。
入社直後から歩合給で支給されますか
入社後6ヶ月間は月収40万円保証（完全週休2日の場合）です。7ヶ月目以降に、基本給25万円と歩合給の高いほうを支給する仕組みに切り替わります。
